Transaction et Négociation

TRANSACTION ET NÉGOCIATION

INTERVENANTE : Myriam MAILLET. Formatrice professionnelle d’adulte spécialiste de l’immobilier. (www.mcef-formation-professionnelle-continue)

PUBLIC

  • Les titulaires de la carte professionnelle mentionnée à l’article 1erdu décret du 20 juillet 1972
  • Les personnes qui assurent la direction d’un établissement, d’une structure, d’une agence.
  • Les personnes salariées ou non, habilitées par le titulaire de la carte professionnelle à négocier, s’entremettre ou s’engager pour le compte de ce dernier

 

OBJECTIFS

  • Identifier et comprendre les lois et les décrets
  • Mettre à jour ses connaissances et se perfectionner
  • Appréhender la portée des nouvelles obligations et savoir adapter sa pratique professionnelle à ces dispositions
  • S’entrainer à la négociation dans la vente
  • Justifier des compétences indispensables permettant le renouvellement de la carte professionnelle.

 

PROGRAMME

Jour 1 : LE CADRE JURIDIQUE DE L’AGENT IMMOBILIER                  

Loi HOGUET, Loi HAMON, Loi ALUR

LE CODE DE DEONTOLOGIE (2 H) : Les obligations déontologiques

LES MANDATS DE VENTE IMMOBILIERE : distinctions et obligations des parties

LA REMUNERATION DE l’AGENCE : Déterminations et règles d’affichages

LA PUBLICITE DES BIENS A LA VENTE : arrêté du 10/01/2017 et ces incidences

Jour 2 : VEFA ET NEGOCIATION

LA VENTE EN ETAT FUTUR D’ACHEVEMENT : Le contrat de réservation et ses conséquences

NEGOCIATION ET ARGUMENTATION : Les méthodes, les objections, le closing

 

MODALITES DE PARTICIPATION

  • DUREE : 2 jours
  • Horaires : 8H30-12H30 / 14H-17H
  • MOYENS PEDAGOGIQUES : Supports écrits, cas pratiques, vidéos
  • OUTILS PEDAGOGIQUES : tableau, paper-board, vidéoprojecteur
  • Nombre de participants maximum : 10
DATE : 12 et 13 Septembre 2018
TARIF : 720 € TTC (600 € HT)          Acompte 30% à l’inscription